ROAS vs POAS – vilket mått ska du styra dina annonser på?

Många e-handlare styr sina annonser på ROAS och undrar sedan varför försäljningen ökar men vinsten inte gör det. Svaret ligger ofta i skillnaden mellan ROAS och POAS.

Vad är ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) = intäkter från annonser ÷ annonskostnad. Lägger du 10 000 kr och säljer för 50 000 kr är ROAS 5 (eller 500 %). Det är enkelt att mäta, men det säger ingenting om marginalen.

Vad är POAS?

POAS (Profit on Ad Spend) = bruttovinst från annonser ÷ annonskostnad. Med samma exempel och 30 % marginal blir bruttovinsten 15 000 kr och POAS 1,5. Allt över 1,0 betyder att annonserna tjänar pengar efter produktkostnad.

Varför skillnaden spelar roll

Två produkter med samma ROAS kan ha helt olika lönsamhet. En produkt med 60 % marginal och en med 15 % ser likadana ut i ROAS, men bara den ena ger vinst. Styr du på ROAS riskerar du att lägga budget på det som säljer mest – inte det som tjänar mest.

När ska du använda vilket?

• ROAS fungerar när marginalen är ungefär densamma för alla produkter, eller när du saknar kostnadsdata.
• POAS är bättre när marginalerna skiljer sig mycket, när du har rabatter och frakt som äter vinst, eller när målet är lönsam tillväxt.

Räkna på dina egna siffror

Testa med mina kostnadsfria verktyg: ROAS-kalkylatorn och POAS-kalkylatorn. Fyll i intäkter, annonskostnad och marginal så ser du direkt om kampanjerna går med vinst.

Vill du styra dina kampanjer på vinst i stället för omsättning? Begär en kostnadsfri genomgång.