POAS-kalkylator
Vinst på annonskostnad (POAS)
Se vad dina annonser faktiskt tjänar efter produktkostnad, frakt och avgifter – inte bara hur mycket de säljer.
En POAS på 1,0 betyder att annonserna precis betalar sig själva. Allt över 1,0 är vinst som annonserna ger utöver sin egen kostnad.
Säljer annonserna men tjänar inte pengar? Vi sätter upp vinstbaserad spårning och budgivning så att Google Ads och Meta optimerar för vinst, inte bara omsättning.
Begär en kostnadsfri offert →Vad är POAS (Profit on Ad Spend)?
POAS, profit on ad spend, mäter hur mycket bruttovinst din annonsering ger för varje krona du lägger på annonser. Där ROAS räknar omsättning räknar POAS det som faktiskt blir kvar efter produktkostnad, frakt, betalavgifter och andra kostnader som följer med varje order. Det svarar på frågan alla företagare egentligen bryr sig om: tjänar mina annonser pengar?
Så räknar du ut POAS
Bruttovinsten är intäkterna från dina annonser minus de rörliga kostnaderna för de orderna: inköpskostnad, frakt, förpackning, betalavgifter och returer.
Exempel: du lägger 10 000 kr på annonser och de ger 40 000 kr i omsättning. Produkter, frakt och avgifter för de orderna kostar 26 000 kr, så bruttovinsten blir 14 000 kr. Din ROAS ser bra ut på 4,0, men din POAS är 1,4 – för varje krona i annonskostnad får du tillbaka 1,40 kr i bruttovinst, eller 0,40 kr när själva annonserna är betalda.
Vad är en bra POAS?
- Under 1,0 – du förlorar pengar på varje försäljning när annonskostnaden är betald.
- Exakt 1,0 – break-even. Annonserna betalar sig själva, men inget mer.
- Över 1,0 – lönsamt. Hur mycket över du behöver ligga beror på dina fasta kostnader, som löner, hyra och mjukvara.
Vissa företag accepterar medvetet en POAS under 1,0 på första köpet för att vinna kunder som köper igen. Det kan vara en smart strategi, men bara om du känner till din återköpsfrekvens och ditt kundlivstidsvärde.
POAS vs. ROAS
ROAS är populärt eftersom annonsplattformarna rapporterar omsättning direkt. Problemet är att två produkter med samma ROAS kan ha helt olika lönsamhet. En ROAS på 4 för en produkt med 20 % marginal ger en POAS på 0,8 – du förlorar pengar. Samma ROAS på 4 för en produkt med 60 % marginal ger en POAS på 2,4 – mycket lönsamt. POAS tar bort den blinda fläcken. Vill du se dina omsättningsbaserade siffror också? Testa ROAS-kalkylatorn.
Så optimerar du annonserna för vinst
- Skicka vinst i stället för omsättning som konverteringsvärde. När Google Ads eller Meta får vinsten per order börjar smart budgivning optimera för vinst i stället för omsättning.
- Dela upp kampanjer efter marginal. Gruppera produkter med hög och låg marginal så att varje grupp får ett mål som passar dess ekonomi.
- Sänk buden på produkter med låg marginal. Produkter som säljer bra men knappt går med vinst äter ofta en stor del av budgeten.
- Håll koll på frakt och returer. Fri frakt och många returer kan i det tysta göra en lönsam kampanj förlustbringande.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan POAS och ROAS?
ROAS delar annonsomsättningen med annonskostnaden. POAS delar bruttovinsten från försäljningen med annonskostnaden. ROAS visar hur mycket du säljer; POAS visar hur mycket du tjänar.
Vilka kostnader ska jag ta med när jag räknar POAS?
Ta med de rörliga kostnaderna som följer med varje order: inköpskostnad, frakt, förpackning, betalavgifter och returer. Fasta kostnader som hyra och löner brukar lämnas utanför.
Kan jag buda på POAS i Google Ads?
Inte som ett inbyggt mått, men du kan rapportera vinst som konverteringsvärde och använda budstrategin Mål-ROAS. Google budar då i praktiken mot ett vinstmål i stället för ett omsättningsmål.
Vill du ha annonser som går med vinst?
Stipe Kakic är certifierad Google Partner och sätter upp vinstbaserad spårning och budgivning för Google Ads och Meta. Du behåller full äganderätt till dina annonskonton och får tydlig rapportering hela vägen. Begär en kostnadsfri offert så ser vi var dina kampanjer står.